כל מה שחשוב ויפה

ברוכים הבאים לפורטפוליו

ספרו לנו על פרויקטים חדשים ומלהיבים. ליצירת קשר ולפרטים נוספים – hi@prtfl.co.il

מגזין פורטפוליו מפרסם מידי יום כתבות, ראיונות, ביקורות וחדשות בתחומי העיצוב, האמנות והאופנה. למגזין, שהוקם בשנת 2005, עשרות אלפי קוראים מידי חודש, והוא משמש בנוסף כפלטפורמת תוכן לתערוכות, לסיורים בארץ ובחו״ל, למפגשים עם יוצרים ועוד.

קראו עוד על פרוטפוליו

גלית רייסמן. צילום: מרלה לומונקו

גלית רייסמן מזמינה את מעצבי האופנה להשקיע בעצמם

יועצת אופנה מלונדון, עיתונאי ממילאנו, השוק במזרח אירופה, המעצב כיזם, מודל תפיסת הערך: גלית רייסמן פותחת תכנית חדשה בשיתוף מכון היצוא במטרה לקדם מעצבים בתעשיית האופנה הבין־לאומית

Yuval:

הי גלית, מה קורה? מה שלומך?‎

Galit:

הי יובל. שלומי נהדר. נהנית לחזור לשגרה אחרי החגים

Yuval:

מה שנקרא, אחרי החגים שמח! ספרי על שיתוף הפעולה עם מכון הייצוא, אני סקרן לשמוע, ובואי נתחיל רגע במאקרו: מה זו התוכנית הזו, מה הרעיון שעומד מאחוריה‎

Galit:

במסגרת פעילותי לקידום מעצבים ישראלים מול שווקים בין־לאומיים, נוצר הקשר עם מכון הייצוא כבר לפני ארבע שנים. מאחר וטרום הקמת העסק של תיירות האופנה (TLVstyle) ניהלתי במשך חמש שנים מערך יצוא לקולקטיב מעצבים ישראלים בתחום האקססוריז בארצות הברית, הם זיהו את הפוטנציאל של הידע שלי, בשילוב ניסיון של השבע שנים האחרונות עם לקוחות מכל העולם במכירה ישירה בסטודיו.

התוכנית תזקק את הדגשים שמעצבים בתחילת דרכם צריכים לתת עליהם את הדעת. את הידע הזה ריכזתי בתוכנית חדשה, שתושק במכון היצוא. התוכנית תקנה ידע וכלים אסטרטגיים בעולם אופנה תחרותי ומשתנה בשוק הבין־לאומי, תוך העמקת התפיסה של מעצבים כייזמי אופנה. כנגזרת מכך עולה הצורך בפיתוח ושכלול תקשורת המותג והסחר הבין־לאומי, תוך מפגש בלתי אמצעי עם סיפורים מעולם האופנה המקומי ואנשי מפתח מעולם האופנה הבין־לאומי, ליצירת דיאלוג משמעותי ודרכיי פעולה בזירות מסחר האופליין והאונליין

Yuval:

ומה ההבדל בין התוכנית הזאת לזו שקדמה לה?

Galit:

לפני ארבע שנים התוכנית שמה דגש על מתודות שיווק קלאסיות יותר, כמו תערוכות בין־לאומיות ושיטות תמחור שונות. בעקבות העולם החדש שנוצר והשינוי בעולמות הריטייל התוכנית תתמקד בסיפור האותנטי של המותג, בהסתמך על case study של מעצבים מארץ והעולם, ידע עשיר של מומחים בין־לאומיים, הבנת התפתחות הכלים בעולם הרשתות החברתיות והמכירה הישירה ללקוח, ועולם הנטוורקינג והידע שמגיע מההמון ‎

איריס יוגב. צילום: לירון כהן אביב

Yuval:

למי אם כך מיועדת התכנית?‎

Galit:

התוכנית מיועדת בעיקרה למעצבים צעירים, כאלו שכבר עובדים שנה שנתיים בתעשייה, שבנו מותג צעיר ומזקקים את קהלי המטרה שלהם. כולם פונים לייצוא, בין אם כשוק עיקרי או כשוק משלים. קהלים בין־לאומיים הם אחד ממקורות ההכנסה החשובים של המעצבים הצעירים, שעושים שימוש גובר בפלטפורמות הדיגיטליות. כמובן הקורס חשוב ורלוונטי גם למעצבים ותיקים יותר אבל אני יודעת שמעצבים בתחילת דרכם מחפשים ביתר שאת את הידע, מגבשים את זהותם ולומדים את החלופות בין השוק המקומי לבין־לאומי, ולכן הם המתאימים ביותר. ‎

יחד עם זאת, מאחר ויהיה שיח עשיר עם מעצבים שפועלים בתעשייה, אני יודעת שזה ידע רלוונטי מעשיר בעבור קשת רחבה של מעצבים. אפשר ללמוד מכל סיפור הצלחה או כשלון של מעצב

Yuval:

לגמרי‎

Galit:

אחד הדברים המעניינים בתוכנית הוא שיש שיח עם מומחים משווקים שונים. זו הייתה אחת המטרות שעמדו לנגד עיני – להביא שיח משווקים משלימים לשוק האמריקאי, שוק גדול ופופולרי בקרב מעצבים ישראלים. לדוגמה, מפגש עם יועצת אופנה מלונדון, עיתונאי בכיר ממילאנו או שיח על מזרח אירופה: אלה קהלי מטרה חדשים ומעניינים בעבור מעצבים. המטרה להכיר עוד שווקי מטרה לאופנה הישראלית ולהכיר ״איך זה עובד״ בשווקים אלו וללמוד מהתעשייה המקומית שם

Yuval:

אז אולי שאלה שאני אמור לשאול בסוף, אבל נראה לי שהיא רלוונטית גם עכשיו: יש סיכוי למעצב שפועל מישראל להצליח בעולם? להמשיך לגור ולפעול בארץ וממש לעבוד עם חו״ל?‎

Galit:

בהחלט! אחד הדברים שנדבר עליהם הוא ״המעצב כיזם״. לתפיסתי כיום, כל מעצב יכול להצליח, אף על פי שתנאי השוק מאתגרים. אבל, הכשרון לא מספיק  וגם לא ניהול עסק פורמלי והתעסקות בלוגיסטיקה, אלא צריך חשיבה יצירתית כיזם. ממש כפי שאנו תופסים יזמות לכל דבר: כשרון + ראייה יזמית + כמובן התשוקה האדירה שמניעה את כל העשייה.

זה בהחלט יכול להביא להצלחה בין־לאומית, ונדבר על זה: איך לבנות את סיפור המותג בצורה מדוייקת ולדברר אותו לעולם מול קהלים שונים, עבודה בפלטפורמות שונות ויצירתיות לקידום המותג. כיום גם מעצבים צעירים יכולים להרחיב את קהלי המטרה בשילוב אונליין ואירועי פופ־אפ. ואיך להשכיל לזקק את האפשרויות הדיגיטליות בחיפוש קשרים שיביאו לחשיפה: זו עבודה רב ערוצית וחשיבה יצירתית, לא רק בעיצוב אלא ממש בשיווק.

אנשים, אנשים, אנשים: הם מקור הכוח, והיצירתיות היא בבניית הרשת שעוזרת בקידום המותג. לא מזמן נכחתי בהרצאה שנאמר בה ששיווק כיום הוא כבר לא B2B או B2C אלא H2H, ובמילים אחרות: HUMAN TO HUMAN. זה הגרעין ואיתו צריך לדעת לעבוד ברמה מקצועית ואסטרטגית. זה שריר שצריך לפתח.

במסגרת הסיורים שאני עורכת אני מביאה לקוחות בין־לאומים למפגשים עם מעצבים בחללי העבודה שלהם. לפעמים המפגש נגמר במכירה ולפעמים לא. אבל יוצא שעזבנו את הסטודיו והמעצב אפילו לא דאג לקחת את פרטי הלקוח שהרגע ביקר אצלו. זה משהו כל כך בסיסי שצריכים להבין שהמכירה היא לא רק פה ועכשיו. הלקוחות האלו לא רק שיכולים לחזור, אלא בשיווק מתמשך מולם הם יכולים גם להפיץ את הבשורה

ענבק שחק. צילום: mbn

Yuval:

ספרי קצת על המרצים, את מי יפגשו המשתתפים בסדנה?‎

Galit:

תהיה קשת מעניינת של מרצים, מהארץ ומהעולם. שילבתי כוחות עם איריס יוגב, מאסטרית בתחום של storytelling ובעלת ניסיון בעבודה עם מרצים לבניית הרצאות TED. נביא את היסודות והמתודות החשובות ביותר, ואני עומדת לסיים את כל מפגשי הקורס בסמינר שבו כל המשתתפים יציגו את הסיפור שלהם לאור כל מה שלמדו. 

יהיו מעצבים שפועלים בשוק הבין־לאומי ויבואו לספר מתוך ניסיונם. אחת המעצבות המרתקות לדעתי בשיטת השיווק שלה היא מעצבת התכשיטים ענבר שחק. קראתי להרצאה זו ״היבריד שיווקי״: ענבר היא דוגמה טובה לאיך היא למדה מה קהל המטרה שלה ופיתחה אותו בשילוב הפלטפורמות השיווקיות: אינסטגרם, כתיבה בבלוג ועיצובים אמנותיים שמביאים לה תהילה והזמנה להשתתף בתערוכות בחינם.

תמרה רייטן, בעלת 15 שנות ניסיון בשוק האמריקאי ושנים רבות בעבודה צמודה עם אלי טהרי בארצות הברית, תציג אדפטציה מהצלחות של מותגים גדולים למותגים קטנים. ממש כלים מרתקים מהשטח. אפילו גילי ממדוזה תדבר: למרות שהן סגרו לא מזמן את הסטודיו הפיזי שלהן יש להן תשע שנים של ניסיון אדיר עם משפיענים בעולם. ומפגש לא פחות חשוב יתקיים עם רחל כהן שסגרה בשנה שעברה את המותג CommonRaven והיא תספר מה לא לעשות! ריגש אותי שהיא מוכנה לבוא ולשתף מה הביא לסגירת המותג שלה כדי לחלוק מהידע הזה למעצבים צעירים אחרים

Yuval:

ובזירה הבין־לאומית?

Galit:

אליסה בלום, שעומדת עומדת בראש חממת/אינקובטור המעצבים של פילדפלפיה. הידע הרב שצברה וההיכרות מעמיקה עם השוק האמריקאי יכולים לפתוח עולם תוכן אדיר למעצבים המקומיים. ‎דליה סימבל, מתמחה בטרנספומציה עסקית ובייעוץ לניהול עסקים בתחום האופנה, יש לה ניסיון אדיר מהאקדמיה ועד לחניכת מותגים בריטים לשוק הבין־לאומי. בשיחת וובינר היא תסקור את השוק והפוטנציאל של מעצבים צעירים בין־לאומים בשוק האירופאי והכלים הנדרשים להצלחה.

יהיו שיחות עם שני אנשי מדיה בין־לאומיים: אמס דובוש, עיתונאית שמתמחה במזרח אירופה וכתבת במרי קלייר הונגריה. יש לה ניסיון עשיר בתחום של סיקור מעצבים בין־לאומים ממזרח אירופה והבנה בעולם הטקסטיל והעידן הדיגיטלי. היא תספר איך מעצבים ממזרח אירופה מצליחים בעולם ואפילו נציג שיתוף פעולה אפשרי לחשיפת מעצבים ישראלים בשווקים שלהם.

פדריקו פולטי. צילום: מ״ל

פדריקו פולטי, איש מדיה בכיר ממילאנו, יציג איך לחדור לשוק האירופאי מול אנשי המדיה, כיצד לזכות לחשיפה מקסימלית ובולטות בשוק רווי. ‎הקשר איתו הוא אדיר: אני מכירה אותו כבר כמה שנים והוא תומך נלהב בפעילות שלי ובעיצוב ישראלי. הקשרים האדירים שיש להם בעולם האופנה יכולים לפתוח דלתות למי שישכיל לפתח מולם את הקשר בצורה מדוייקת. אלו אנשים עם הבנה בעולם המדיה אבל גם בפיתוח אסטרטגיות של מותגים וייעוץ למעצבים מאירופה

Yuval:

מה עוד?

Galit:

לפני כמה ימים קראתי שאחת ממעצבות הטקסטיל בארץ, שמשווקת רבות לעולם בדיגיטל, חיפשה תשובה איך משלבים את אפשרות המכירה אונליין בתוך תמונות אינסטגרם. היא חיפשה בנרות מומחה ללמידת התחום המתפתח הזה בישראל. לנו יהיה פתרון: אחת המרצות החשובות בתחום היא אירה חרקובסקי־דותן, שתבוא להרצות על נכסים דיגיטלים באמצעות תוכן, עם הטיפים הכי מתקדמים לשימוש ברשתות לממכר וקידום מותגים.

וכמובן – ריבה נרושביץ וגילי גולן. ריבה מובילה ומנהלת את אקסלרטור העיצוב ACT בשנקר, ובעלת BizmyDesign, שמובילה תוכנית ייחודית ליזמי עיצוב. ריבה תדבר על הנושא שכל כך קרוב לליבי – המעצב כיזם – עם המון דוגמאות קונקרטיות מעולם האופנה, הטקסטיל, התכשיטים והעיצוב. וגילי תרצה על מודל תפיסת הערך! הרצאה חשובה כל כך לפתיחת הקורס שתציג גישות חדשניות למיפוי קהלי המטרה וצורת שיווק ותמחור

Yuval:

יפה. אז רגע לפני שמסיימים – בואי נדבר על הפרטים הטכניים: כמה מפגשים, איפה זה קורה, כמה זה עולה‎

Galit:

מדובר בחמישה מפגשים בני ארבע שעות כל אחד. חלקם בשעות הבוקר וחלקם בשעות הערב (כמובן אלו עם הוובינרים עם המרצים בחו״ל יהיו במפגשי אחה״צ-ערב). החל מה־29.5 ועד ה־25.6 כל יום רביעי. המפגשים יתקיימו במכון הייצוא בתל אביב. כל מפגש 400 ש״ח (אבל כמובן התשלום הוא גלובלי על כל חמשת המפגשים, 2000 ש״ח)

Yuval:

זה לא הרבה, 2000 ש״ח?

Galit:

התשלום הוא נגזרת של מספר המפגשים בתוכנית + עצם זה שהיא כוללת מכוון רחב של מרצים אורחים, חיצוניים למכון

Yuval:

אוקיי. מה עוד? משהו חשוב נוסף להגיד לפני שמסיימים?‎

Galit:

שאני מקווה שמעצבים צעירים ישכילו להבין את הכוח האדיר בפלטפורמות של ידע כמו התוכנית הזו. אני מזמינה אותם להשקיע בעצמם 🙂 אני אחלק רבות מהידע שלי, זו זכות אדירה להנגיש ידע למעצבים. אני מחכה לכך בכיליון עיניים ולהכיר את המעצבים שירשמו לתוכנית. 

וגם – ‎ אני מאוד שמחה שמכון הייצוא הרים את הכפפה, ומנסה בכל דרך להנגיש תכנים חדשים. הם הגיעו מאוד פתוחים להצעות התוכן שהצגתי בפניהם. זו הזדמנות אדירה לפגוש בעלי ידע מהשורה הראשונה ואני מקווה שכמה שיותר יזכו להנות מהתוכן הזה. דוקא מעצבים ששמים את פניהם לייצוא צריכים לדעת שהם צריכים גם להשקיע כדי לבצע מהלכים עם הפנים החוצה, וחלק מזה זה הקניית ידע וקשרים עסקיים

פורטפוליו באינסטגרם
עקבו אחרינו
Silence is Golden