Disable/Enable big cursor white
Disable/Enable big cursor black
היום אני מבין שמוצר נמכר הוא מוצר שרוב האוכלוסייה יודעת לקבל ולהפנים
בחודשים האחרונים עמל המעצב עמית סטורלזי על קו מנורות לילה בשם iLLuminite, שבשנייה הראשונה שראיתי תמונות שלהן נכבשתי בקסמן, בפשטות ובממד האנושי שלהן (נדמה לי שדי ברור למה…). ביקשתי מעמית שיספר על תהליך היצירה שלהן, ובדרך שמעתי על חנות ה-etsy שלו, על מה נמכר יותר – חיות או מבני באוהאוס, ולא פחות חשוב – מה הסיבות שמוצר אחד נמכר והאחר לא.
וכרגיל, לפני הכל – עוד תמונה:
כל הצילומים: איה וינד
Yuval Saar:
הי
Amit:
היי היי
Yuval Saar:
מה שלומך?
Amit:
סה״כ טוב. ואתה?
Yuval Saar:
גם, לא יכול להתלונן... ספר כמה מילים איפה למדת, מתי, מה, ומה עשית מאז ועד היום
Amit:
סיימתי לימודי עיצוב תעשייתי ב-IED מילאנו ב-2005. עד 2009 עבדתי בתור שכיר שם וכאן, שם בבית דפוס בגרפיקה וכאן אצל אלון רזגור כשנתיים, בעיקר פלסטיקה, מכשירים רפואיים וכדומה. אפשר לומר שמאז ועד היום אני עצמאי. בדרך הספקתי לעשות תואר שני במכון טכנולוגי חולון
Yuval Saar:
כן, זה אולי המקום לספר שגם היית סטודנט שלי בתואר השני בחולון… מה אתה עושה היום בתור עצמאי?
Amit:
עד אמצע 2013 נתתי בעיקר שרותי עיצוב ופיתוח מוצרים, אבל כל הזמן חיפשתי אחרי משהו, משהו שהוא באמת שלי. פיתוח מוצר ליזמים וחברות זה נחמד אבל זה קצת הרגיש לי כמו סרט נע, תמיד הלאה ללקוח הבא. תמיד הפריע לי שצריך לשלב כל כך הרבה קבלני משנה על מנת לייצר מוצר. באוגוסט האחרון רכשתי לעצמי מדפסת תלת מימדית
Yuval Saar:
כמה עולה היום מדפסת כזאת?
Amit:
וואו זה תחום פרוץ עדיין לגמרי. זה מתחיל ב-200 דולר ל-kit הרכבה עצמית ונגמר בעשרות אלפים. שלי עלתה כ-6,000 ש”ח. המדפסת שאני קניתי עובדת על טכנולגיה בשם FDM – סליל פלסטי שמוזרם בחום גבוה לפית מתכת. תחשוב על מזלף של קינוחים, אותו עיקרון רק עם מימד שלישי
Yuval Saar:
נחמד! אז קנית מדפסת, מה עכשיו?
Amit:
יש לי מגירה של רעיונות, יותר נכון מחברת שחיכתה לזמן הנכון. עכשיו כשיש מדפסת התחלתי לעשות נסיונות, להדפיס לעצמי בסיסים למנורה שהתחלתי לפתח, ואז גיליתי שכחומר מוגמר לצרכן זה עדיין בעייתי. לוקח הרבה זמן להדפיס ואז עוד יש מלא פינישים לעשות, אז התחלתי להתעניין בבטון ומוצריו. חיפשתי חומר זול וטכנולוגיה זולה כי רציתי שוק רחב כמה שניתן. התחלתי לעשות תבניות סיליקון כמו של כל החבר׳ה הקרמיקאים, ובסוף לאחר אינספור אבי טיפוס יצא השד מהבקבוק – מנורת ה-bulb הראשונה. להמשיך?
Yuval Saar:
בטח
Amit:
אשתי (שתזכה לחיים ארוכים) פתחה לי חנות ב-etsy, היות והיא כבר ממוקצעת בעניין, ולא עבר זמן רב עד שהחלו ההזמנות להגיע. היות ואני איש עקרונות (או לפחות הייתי כזה), היה לי קשה מאוד לחדש מהר וכל הזמן, כמו בעולם האופנה, לקח לי עוד כמה חודשים אך לבסוף מצאתי צורניות מעולם החי שאני מתחבר אליה בקלות, וכן נולדה קולקציית גן החיות, שהתחילה באייל (הטרנדי משהו) והמשיכה לאחרים. האמת שזה היה לקראת יריד קריסמס שהתקיים בסוף דצמבר ומשם הייתה היענות ממש מעולה
Yuval Saar:
מה עוד יש חוץ מהחיות? ואיך הגעת לאחרים?
Amit:
עוד לפני החיות רציתי לעשות בניינים אבל לא הייתי סגור מה בדיוק. באותו הזמן חבר שלח לי איורים של מאיירת מכרה שלו, נינה זביץ שמה. היא מאיירת באוהאוס על גבי פלייסמטס וסימניות. יצרתי איתה קשר ואחרי חודש יצאה הקולקצייה. קשה הרבה יותר למכור אותן
Yuval Saar:
למה?
Amit:
זה קהל מאוד ספציפי – חובבי אדריכלות או כאלו המחפשים מזכרת תל אביבית, מה גם ש-2% של גברים שקונים מנורות יקנו בדרך כלל את ה-bulb הקלאסית או בניין
Yuval Saar:
לא אמרת שום דבר על המנורה עצמה. ממה עשוי הגוף שמחובר לבסיס?
Amit:
הגוף עצמו מפרספקס או זכוכית אקרילית בשמו הגנרי. הוא עובר חיתוך וצריבת לייזר מקובץ וקטורי
Yuval Saar:
ואיך אתה מסביר את ההצלחה של החיות?
Amit:
נראה לי שזה מוצר בגובה העיניים, לא יומרני מדי, מופשט בדיוק במידה, ויש המון ילדים שרוצים אותם לחדר השינה, שירחיק את המפלצות… היום אני מבין שמוצר נמכר הוא אחד כזה שרוב האוכלוסייה יודעת לקבל ולהפנים, וכמובן המחיר
Yuval Saar:
אני נזכר במוצרים אחרים שלך כמו החנוכימטר או המעמד לבקבוקי יין, ואני תוהה אם הייתי יכול לנחש שזה אותו מעצב. מה המשותף לתהליכי העבודה שלך?
Amit:
קודם כל החנוכימטר זהו שיתוף פעולה עם סטודיו גרובי, אבל לשאלתך, אני תמיד אחפש מוצר עם טוויסט, שיהיה לו קטע. שיעלה חיוך. ואין לי ספק שכולם כאלו כולל הספריה שהייתה הראשונה. במנורות זה דווקא התחיל עם מנורת המסגרת acrLamp, שמדברת על אותו הטוויסט. סדרת ה-iLLuminite הגיעה בעקבותיה ובעקבות המשיכה שלי לתאורה
Yuval Saar:
מגניב. ואיך הולך ב-etsy? איך משיגים שם בכלל לקוחות? כי הרי יש מיליונים של מוכרים
Amit:
הולך טוב טפו טפו. עד היום אני לא יודע בוודאות מה הסוד אבל צריך להיות פעיל נונסטופ! זה כמו חנות פיזית לכל דבר
Yuval Saar:
מה זה אומר להיות פעיל נונסטופ?
Amit:
זה אומר בעיקר לייצר טרפיק שיגיע לאתר שלך. לדוגמה, אתה מייצר לעצמך מה שנקרא treasurie – אוסף של מוצרים שאתה אוהב אצל מוכרים אחרים. כך אתה גם מפרגן להם וקונים פוטנציאליים יכנסו לחנות שלהם אם הם אוהבים מוצר וגם לשלך בטווח הארוך יותר. מוצר שמקבל הרבה צפיות, או לייקים בשפת העם, יקבל חשפות בעמוד ראשי, ניוזלטר וכו’
Yuval Saar:
נשמע כמו עבודה במשרה מלאה…
Amit:
חופשי. מלאה פלוס, רק בלי הארנונה העסקית 🙂
Yuval Saar:
לול
Amit:
למרות שיש לנו גם סטודיו במתחם נגה כך שזה האחרון לא תקף 🙁
Yuval Saar:
כן. מי זה לנו?
Amit:
אשתי, יוליה גסין למותג JUL, מעצבת אופנה; נטלי מוטליס למותג Lilla my מעצבת תכשיטים; וענת ברמן למותג Biantika מעצבת אופנה
Yuval Saar:
מגניב. משהו חשוב נוסף להגיד לפני שמסיימים?
Amit:
כן: אני הולך להציג בלונדון ב-100% Design, במה שהם קוראים לו super design market – אזור בתוך חלל ענק המוקדש לעיצוב פנים ובו 25 מציגים שמוכרים מוצרים יחסית זולים גם לקהל הרחב, להבדיל מרוב התערוכה שמכוונת לשוק הקימעונאי בעיקר. אהיה שם בין ה17-20 לספטמבר.
מעבר לכך נראה לי שבסך הכל אני רוצה להאמין שיש הרבה מקום למותגים קטנים וייחודיים גם בשוק רווי. לאנשים מזמן נמאס מלראות את אותם הדברים וכל הזמן מחפשים דברים חדשים. אז אל תפסיקו ליצור ותמצאו את הדרך הנכונה לכם לשלוח את לחמכם. והכי חשוב: הרבה ס-ב-ל-נ-ו-ת! זה לוקח זמן, והרבה!
Yuval Saar:
מגניב! אני, אגב, הייתי קורא לזה גם התמדה. לא רק סבלנות
Amit:
צודק… בגלל זה אתה בוחר את המילים 🙂
Yuval Saar:
כן…
