בחזרה לעתיד // דוד קלר

לפני 10 שנים

בשנת 2012 הוזמנתי להשקה של מקלדת ה־smartype של חברת keyview. הרעיון בבסיסו היה די מגניב: להקליד ולהסתכל על המקלדת ולא על המסך, כך שלא צריך להסיט את המבט בכל פעם מהמסך למקלדת ובחזרה.

במהלך ההשקה גיליתי שמי שעיצב את המקלדת הם סטודיו פריים (prime), שאחד משלושת המעצבים שחברים בו הוא דוד קלר (ששנתיים קודם לכן היה סטודנט שלי בתוכנית לתואר שני בעיצוב תעשייתי בבצלאל). הסטודיו כלל אז את קלר, את איתי עמיר ואת עמרי בר זאב, שהכירו ב־dVision, תכנית המתמחים של כתר, ושנה קודם לכן – ב־2011 – הקימו את פריים.

״החלטנו בשלב מאוד מוקדם שאנחנו לא רוצים לעשות ׳עיצוב למעצבים׳, אלא לעבוד מול חברות ומול לקוחות גדולים יותר״, סיפר קלר כשוחחנו לפני עשר שנים. ״עיצוב זה הרבה יותר מלהופיע בדיזיינבום או בתערוכה. עיצוב זו דרך חשיבה, זו דיסציפלינה שמשפיעה על אנשים, עוזרת להם, מייצרת עבורם חוויות חיוביות, ובאיזשהו מקום אתה מגיע לאנשים באמת רק דרך עבודה עם חברות כאלה״.

״לפני עשר שנים היינו ממש בתחילת דרכנו המקצועית בסטודיו שהקמנו״, אומר קלר כעת. ״ניסינו בעיקר למצוא לקוחות ולהבין איך אנחנו מייצרים עבורם ערך אחר: באיכות העיצוב, בשירות, ובכל שאר הדברים. 

החלטנו בשלב מאוד מוקדם שאנחנו לא רוצים לעשות ״עיצוב למעצבים״, אלא לעבוד מול חברות ומול לקוחות גדולים יותר. עיצוב זה הרבה יותר מלהופיע בדיזיינבום או בתערוכה.

״אני חושב ש־2012 הייתה באמת שנה קריטית כי ממש ממש התחלנו, וכל דבר שעשינו היה מאוד מאוד חשוב: הלקוחות שמצאנו, הפרויקטים שעליהם עבדנו, התוצרים שלנו ובעיקר הרעב שלנו לגרום לדבר הזה להצליח״.

וברמה האישית?

״ברמה האישית מעבר לפן המקצועי הייתי אב צעיר וסטודנט לתואר שני בבצלאל, ואני חושב שהשילוב של כל הדברים האלו – בניית עסק + הורות + לימודים – היו במידה מסוימת אחת התקופות היותר עמוסות ומאתגרות בחיי. מצד שני הייתי במצב שבו הדברים מתנקזים אליי כך שהאחריות על הכל הייתה שלי, ובמידה מסוימת זה היה פשוט יותר מאיך שזה היום :)״.

פאסט פורוורד

״האמת שעברנו חתיכת דרך. בגדול בין 2011 ל־2015 בעיקר בנינו את הסטודיו: עברנו לאט לאט ממשרד קטן של שלושה שותפים לסטודיו שבו כבר יש עובדים, עברנו למשרדים אחרים, התחלנו לעבוד עם לקוחות קצת יותר גדולים, ולאט לאט בנינו את המוניטין שלנו. במקביל בנינו את התשתית של הסטודיו ופיצלנו את תחומי האחריות: אני הפכתי למנכ״ל, עמרי למנהל הקריאייטיב ואיתי למנהל הטנכולוגיות.

״ב־2015 כבר היינו משרד של 8-9 אנשים והתחלנו לחשוב מה קורה הלאה. הבנו שאחד האתגרים שלנו הוא כל נושא הפיתוח ההנדסי ולאחר לא מעט מחשבות גייסנו את אביב גרינבוים, היום אחד השותפים בחברה, לנהל את תחום הפיתוח המכאני ולבנות את היכולות שלנו בתחום״.

ומה קרה אחרי 2015? 

״בגדול המשכנו לגדול ולהתרחב: עבדנו עם כמה לקוחות בחו״ל, זכינו בפרויקט של הנתבים של בזק, עבדנו על פרויקט גדול ומדהים עם סודה סטרים ועברנו שוב למשרדים הרבה יותר גדולים כשאר הצוות שלנו כבר מנה קרוב ל־30 איש.

״בשנים האלו גם עשינו עוד שני מהלכים: הראשון, נסיון לבנות סטארט־אפ שלנו בשם maix המאפשר לכל אחד לעצב ולייצר פריטים לבית, מעין wix לעולם הפיזי. בהקשר הזה ממש הקמנו חבר׳ה ובנינו POC אבל לא הצלחנו לגייס השקעה והבנו אחרי כשנה שאי אפשר גם לנהל סטודיו וגם סטארט־אפ״.

״המהלך השני היה נסיון לפתוח סניף שלנו בלונדון יחד עם בחור ישראלי שהכרנו שעבר לגור באנגליה. ההתחלה הייתה מאוד מאוד מאוד מבטיחה אבל מאוד מהר הבנו שהנטוורק שלנו בלונדון פשוט לא קיים, והתקשינו להשיג שם לקוחות. אחרי שנה וקצת סגרנו את ההרפתקה הקצרה הזו ו׳מחקנו׳ את ההשקעה. 

״במהלך 2017-18 עשינו תהליך אסטרטגי פנימי אחרי שהרגשנו שהחברה קצת תקועה: עבדנו עם יועץ מדהים בשם שמואל מרחב, ויחד איתו בנינו תוכנית אסטרטגית לסטודיו: לאן אנחנו רוצים ללכת, למה אנחנו רוצים את זה, מהם השלבים השונים וכו׳ (המהלך באנגליה היה חלק מזה – שאמנם לא צלח אבל לימד אותנו המון) והאסטרטגיה שלנו מומשה אחד לאחד״.

בשנה שעברה נרכשה פריים על ידי חברת Manyone, ענקית העיצוב והאסטרטגיה הדנית, והפכה לזרוע הישראלית של החברה. על פי הדיווח, סכום הרכישה הכולל היה כשישה מיליון דולר ובמסגרת עסקת הרכישה קיבלו מייסדי פריים גם מהון המניות של החברה הרוכשת. במסגרת העסקה פריים הצטרפה לקבוצת מניוואן העולמית, שמנתה באותה תקופה כ־220 עובדים בתשע מדינות שונות ברחבי העולם, והפכה למשרד העשירי בחברה לצד משרדים נוספים בניו יורק, לונדון, סינגפור והונג קונג.

״בתחילת 2020, רגע לפני הקורונה, נוצר הקשר ראשוני עם manyone, שהוקמה שנה לפני כן, ולאחר שנה של שיחות ודיונים קבלנו מהם הצעת רכישה. ביולי 2021 החברה נמכרה והיום אנחנו מנהלים את הסניף הישראלי של manyone – שגדל היום להיות משרד של 60 איש, שמלבד עיצוב ופיתוח מוצרים פיזייים עוסק גם במיתוג, דיגיטל, מציאות מדומה/רבודה ואסטרטגיה.

״לפני חצי שנה עברנו (שוב) למשרדים חדשים והיום אנחנו עובדים עם לקוחות מדהימים בכל העולם, ביניהם איקאה, לגו, ג׳אברה, וכו׳, וכמובן ממשיכים גם לעבוד עם סטארט־אפים טכנולוגיים וחברות נוספות״.

נכון לעכשיו

״אני חושב שכל התחום שלנו – תחום הקריאייטיב – משתנה ממש לנגד עינינו, ובעוד שנתיים-שלוש יהיו המון המון כלים חדשים שיאפשרו כמעט לכל אדם ליצור תוכן/ויז׳ואל כמעט בעצמו. עולם ה־AI הוא משהו שמעסיק אותי המון היום, גם ברמה האישית, וגם ברמת ניהול העסק, ואני חושב שכסטודיו אנחנו חייבים לאמץ ולשלוט בכלים האלו כמה שיותר מהר״. 

העולם והלקוחות שלנו מצפים שהכל יקרה פי 2 ופי 5 יותר מהר, ואנחנו כסטודיו שרואה את עצמו בתור סטודיו מוביל חייבים להוביל את הקו הזה, וכאן בדיוק נכנסים לתמונה אותם כלים חדשים שמאפשרים את זה

ומעבר לכלים החדשים?

״מעבר לכלים החדשים שמשנים מהיסוד את כל מה שלמדנו והכרנו, אחד האתגרים המשמעותיים שלנו הוא איך להאיץ את כל מה שאנחנו עושים ולגרום לדברים לקרות הרבה הרבה יותר מהר. העולם והלקוחות שלנו מצפים שהכל יקרה פי 2 ופי 5 יותר מהר, ואנחנו כסטודיו שרואה את עצמו בתור סטודיו מוביל חייבים להוביל את הקו הזה, וכאן בדיוק נכנסים לתמונה אותם כלים חדשים שמאפשרים את זה.

״בנוסף – אנחנו מרגישים שהתפר בין העולם הפיזי לעולם הדיגיטלי הולך ומטשטש, וגם כאן אנחנו בונים את עצמנו ואת היכולות שלנו כדי לתמוך בשינוייים האלו״.

בעוד 10 שנים

״אני לא יודע לומר בוודאות, אבל להערכתי בחמש השנים הקרובות כל תחום הקריאייטיב (כתיבה, תכנות, עיצוב, מוסיקה ועוד) יעבור מהפכה שאנחנו אפילו לא מתחילים להבין, והייתי רוצה להיות שם, בתוך זה, ולחוות אותו קורה. אני לא יודע אם זה יהיה כיזם, או כחלק ממשהו, או כמנהל סטודיו, אבל ברור לי שזה נושא מאוד מאוד מעניין.

״ברמה האישית אני מניח שבעוד כמה שנים אעשה משהו אחר, אני לא חושב שהייתי רוצה להמשיך ולנהל עסק של 60-70 איש לאורך זמן. הרבה יותר מעניין אותי להיות במקומות היצרתיים והיצרניים, וככל שהעסק גדל ומתרחב אני מוצא את עצמי מתעסק בעיקר בניהול שוטף, כוח אדם, כספים וכו׳״.

אולי יעניין אתכן גם

״ברמת טכנולוגיה אני ממליץ מאוד לעקוב אחר אחד השותפים ב־manyone, שמוביל את כל נושא ה־emerging tech – בחור בשם nikolaj ״staus״ stausbol – אפשר בטוויטר/לינקדאין וכו׳. ברמת סטוריטלינג/אסטרטגיה אני ממליץ ממש לעקוב אחר בחור בשם andy raskin – איש מבריק שכל מה שהוא כותב זה זהב.