כל מה שחשוב ויפה
מימין: מור קרן, יונתן קרן, דורון בדוח. צילום: לירון אראל
מימין: מור קרן, יונתן קרן, דורון בדוח. צילום: לירון אראל

העפילו לגמר: ההצלחה של המותג מעפילים חובקת עולם

עם ליין חדש של סבונים בשיתוף של אנשי אוכל ונקודות מכירה ברשתות היוקרתיות ביותר בארה״ב, שועט מותג מוצרי הטיפוח מעפילים קדימה – וכבר לא מכוון לגברים בלבד

סיפור ההצלחה של המותג ״מעפילים״ הוא מאותם סיפורים מקריים שכולנו אוהבים לשמוע. הוא התחיל כרעיון של יונתן קרן ודורון בדוח, בני זוג, שהחליטו לייצר בעצמם שמן לזקן כשהשמן הפרטי של יונתן המזוקן אזל. עד אז נהג קרן להביא לעצמו שמן מארצות הברית, וכשנוצר הצורך – הוא החליט שהוא חוקר את עניין השמנים לזקן. התוצאה היתה פיתוח של ארבעה שמנים בריחות שונים.

קרן ובדוח הגיעו שניהם מעבודה בתחומי ההייטק. הם עבדו בוויקס – קרן בתחומי השיווק ובדוח כמעצב. בזכות הכישורים של השניים, הם העלו כמעט במיידי אתר אינטרנט שבו מכרו את שמני הזקן, והבשורה החלה להתפשט.

מלכתחילה הגבריות שלנו לא היתה כזו של גולגולות וסכינים. היה בה משהו מאופק, סטרייט פורוורד. למוצרים שלנו אין ריחות גבריים בנאליים. עם הזמן הגענו למסקנה שלא ממש משנה למי מהמינים מיועד המוצר

״עד היום אנחנו מותג שנהנה להיות קצת מתחת לרדאר״, אומרת מור קרן, אחותו של יונתן שהצטרפה לחברה כבר בשלב הראשון; ״זו דרך שיווקית שנעימה לאישיות שלנו״. למרות שהיא עורכת דין במקצועה, היא לא היססה כשאחיה הציע לה לחבור אליו.

״היתה פה אהבה ממבט ראשון במוצרים. זה היה הדבר הכי מדליק שראיתי עד אז״. היום עוסקת קרן בשיווק המקומי על כל המשתמע מכך, בעוד שיונתן הוא המנכ״ל ודורון הוא המעצב של החברה – זה שאמון על שפת המותג מתחילתו ועד היום, ומפעיל סטודיו שעוסק רק במוצרי מעפילים.

צילומים: דן פרץ

צילומים: דן פרץ

אחרי שהצטרפה קרן יצאו השלושה לבצע מחקר שוק והבינו שיש ביקוש מקומי לתחום מוצרי הטיפוח שהם מציעים, שלא קיימת עבורם אלטרנטיבה. ״ראינו את עצמנו גם כמי שעוסקים בחינוך שוק״, אומרת קרן. ״מאז, הרחבנו מאוד את ליין המוצרים שלנו שכולל היום למעלה מ־50 מוצרים שונים. קראנו לחברה ׳מעפילים׳ והגדרנו אותה ככזו שעוסקת בייצור של מוצרי טיפוח ברמה גבוהה, באופן ידני, תוך שימוש ברכיבים טבעיים ובהשראת תפיסת ה־Slow Living״.

מאיפה הגיע השם?

״לשם יש ניחוח ישראלי״, אומרת קרן. ״החזון שלנו היה גבר מזוקן על אניה בדרך לפלשתינה, כשהוא מריח מניחוחות לבנדר אירופאיים. זה התחבר לנו גם ל׳העפלה׳ במובן של להעלות משהו למעלה, וראינו את ככאלה שהולכים לקחת את התחום הזה קדימה, להעלות אותו״.

למרות שהמותג נוסד ככזה שפונה לקהל של גברים, בשלב מסוים גילו אותו גם הנשים. ״נשים גילו אותנו והפכו להיות לקוחות משמעותיות״ מספרת קרן. ״הן קונות הכל – שמפו, סבון, מרכך ועוד. מלכתחילה הגבריות שלנו לא היתה כזו של גולגולות וסכינים. היה בה משהו מאופק, סטרייט פורוורד.

״למוצרים שלנו אין ריחות גבריים בנאליים. עם הזמן הגענו למסקנה שלא ממש משנה למי מהמינים מיועד המוצר. מה שחשוב לנו הוא סוג המוצר: האם זה קרם טיפוח לעור יבש או שמנוני, שמפו לשיער מתולתל וכן הלאה. מין המשתמש הפך שולי.

הקמנו חנות פופ־אפ בשכונת נוליטה בניו יורק. היתה חשיפה מטורפת לפעילות הזו,  כתבו עלינו בוול סטריט ג׳ורנל, ב־GQ ובעוד מגזינים ועיתונים

״בשנתיים האחרונות החלטנו שאנחנו הולכים לכיוון Gender Natural – מגמה שקורית בעולם כולו; הג׳נדר חסר משמעות. אנחנו מייצרים ומאמינים ב׳סלואו־ליבינג׳, בסחר הוגן ובאיכות של המוצרים. נכון להיום אנחנו מציעים כ־50 מוצרים שונים לטיפוח פנים, שיער גוף ומוצרי אווירה. כל המוצרים מיוצרים בארץ, בכמה מפעלים שונים. כל אחד מהם מייצר עבורנו את המוצרים שבהם יש לו יתרון״.

אחרונה השיק המותג סדרת סבוני ידיים בשם ״התפראות״, ולטובת העניין הזמינו את מיטב אנשי האוכל שהם הכירו ליצירת סבוני ידיים. ״ביקשנו שיחשבו על יצירת חוויה טבעית ופשוטה, ושהריח יעיר את החלק החייתי שבנו. משם הגיע השם התפראות״, מסבירה קרן.

צילומים: דן פרץ

צילומים: דן פרץ

הסבונים רוויים בסיפורים אישיים וחיבורים אינטואיטיביים, על קו התפר שבין אוכל לריח. ״אנחנו מאמינים שיש קשר טבעי בין ריח ואוכל, ולכן נראה לנו הכי טבעי להזמין דווקא אנשי אוכל״. הסדרה מכילה תערובות של שמנים אתריים טבעיים איכותיים שמקורם בצמחים, עצים, פירות ותבלינים.

כל אחד משמונת אנשי האוכל שהשתתפו בפרויקט רקח את הריח האישי שלו: ארז קומרובסקי רקח סבון בריח זרעי כוסברה, מיורן ועלי דפנה;  אלון שבו בחר באשכולית לבנה, לוונדר והל; דניאל קיציס בחרה בברוש, אורן וזרעי שומר; הילה אלפרט בפאצ׳ולי, ברוש ואשכולית; ישראל אהרוני בכוכב אניס, מרווה ותפוז; קפה WAYCUP בחרו בארז אדום, צמח וטיבר והל; רז רהב בחר בוורבנה, גרניום ופלפל שחור; ושיראל ברגר בחרה בסנדלווד, ערער ופלפל שחור. סבוני הידיים, שאפשר להשתמש בהם גם כסבוני גוף, נמכרים במחיר של 75 שקלים לבקבוק.

תפסו אמריקה

לפני כארבע שנים יצאו במעפילים לסבב גיוס הון ראשון וגייסו 4.3 מיליון דולר. קרן מספרת שההשקעה הזו היא מה שסייע להם להיכנס לשוק האמריקני. ״הקמנו חנות פופ־אפ בשכונת נוליטה בניו יורק. זו היתה חנות מאד מרגיעה, שהגשנו בה גם קפה שחור. היתה חשיפה מטורפת לפעילות הזו,  כתבו עלינו בוול סטריט ג׳ורנל, ב־GQ ובעוד מגזינים ועיתונים. היו מאות אלפי שיתופים ברשתות החברתיות.

״התוצאה המיידית הייתה פניה שקיבלנו מ׳גראנד הוטל דוקה פרה׳ שביקשו להציע את המוצרים שלנו למכירה בספא שלהם. התעלפנו, נשמנו ומיד ביצענו״, היא צוחקת. ״לא שינינו את המוצרים, אבל תרגמנו את התווית במדויק לאנגלית. השם מעפילים נכתב באנגלית, כשאת הניקוד השארנו כפי שהוא מופיע על גבי המוצרים בעברית״.

birds

כיום מוצרי מעפילים משווקים בארצות הברית בעשרות נקודות מכירה ובהן חנויות נימן מרכוס, אורבן אאוטפיטרס, נורדסטורם, סאקס פיפת׳ אווניו ועוד. בארץ נמכרים המוצרים בחנויות מעצבים ובוטיקים,  ברשתות סטורי וסוהו ובעיקר און ליין באתר החברה. קרן מספרת שבארץ 50% מהמכירות מתבצעות באינטרנט, בעוד שמרבית הפעילות המכירתית שלהם היא עבור בתי מלון בוטיקיים, מרכזי בריאות וכדומה. חברת מעפילים מונה היום עשרה עובדים, שעובדים ממשרדים בתל אביב ובתקופה הפוסט־קורונה משלבים גם עבודה מהבית.

איפה תהיו כשתהיו גדולים?

״אנחנו רוצים להיות בכל העולם. אנחנו מקבלים המון פניות מאוסטרליה, גרמניה, לונדון, פריז ועוד. זה לא פשוט למכור בעולם – זה דורש רישוי, רגולציה וכו׳. יש לנו אנשים שפועלים לטובת העניין זה בתוכנית שלנו ואנחנו מאמינים שנממש את זה. החולם הגדול שלנו הוא יונתן, שהוא איש שיווק שחולם ומגשים. אנחנו הם הפועלים שלצידו שמסייעים לו להגשים״.

*כוכבית מייצגת שדות חובה

הוסיפו תגובה

מעבר לתוכן מרכזי, לקיצור דרך לחצ/י כפתור ALT + zמעבר לסגיר, לקיצור דרך לחצ/י כפתור ALT + x
Silence is Golden